[轉載] [Sweet100] 謝東奇一人發明「樂活栽」熱門網路商品，一邊養身一邊養家！

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[Sweet100] 謝東奇一人發明「樂活栽」熱門網路商品，一邊養身一邊養家！

這次Sweet100首次請來網店的成功案例，謝東奇希望大家叫他「謝農夫」，他創立了「樂活栽」，從名字可以大概猜出來他在賣什麼。如果要賣衣服、賣首飾、賣包包，或許台下不會這麼興奮──

這個「樂活栽」賣的並不是普通網店商品，這個大膽的「樂活栽」商品，以前並不存在，是謝東奇研發出來的。樂活栽的概念是：城市人注重養生，如果能吃自己種的食物呢？

他想，打造出都市的「屋頂菜」！

但我們說，不不，我們不想把家裡弄得都是泥土、蟲蠅，而且又不知道怎麼種菜、怎麼施肥？「樂活栽」賣的，就是一個完整的「DIY種植箱」，送到以後，大約半個人這麼高，裡面什麼都已齊備，包括泥土、種子、還貼心準備了高起來的「種植桌」……讓你不必真的有什麼務農的知識，只要組裝起來以後，照著示範走，就可以在自家陽台、自家頂樓，開始享受DIY種菜的樂趣！青菜其實都是短期作物，一個月左右就可以吃了！這個產品推出一年半下來，目前已經賣出了六千個左右，最高記錄，一次下單就八百組，現在，謝東奇的客戶除了一般市民外，還包括幸安國小用「樂活哉」搭了一個綠色隧道，還有一家工廠的頂樓也放滿「樂活栽」，讓他們員工多一個聊天場所。有一位住在樹林退休夫妻原本天天吵架，兒子幫他買一組樂活栽，從此有了新的活動，現在他們不必再上菜市場買菜，還可以分送給鄰居。謝東奇在愈做愈有心得後，慢慢的又開發更大的產品，譬如「迷你溫室栽培組」、「綠色隧道栽培組」，有客人需要常常出國，為了讓菜不死掉，謝東奇也再研發自動灑水系統，插定時裝置會自動灑水。謝東奇說，做了這些後，訂單就來了，建商也有興趣了！現在，謝東奇開始接建商的案子，為每一戶的外面都準備一些DIY的種菜盒，一住進去就可以享受山林的樂趣。

現在謝東奇很ＯＫ了，訂單穩定，公司全靠他一人即夠，收入亦頗豐，已達上班族倍數的薪水，現在更有一些大型案子找他合作，後續看好，也讓他感受到「一邊養身、一邊養家」的完美境地。

提到緣起，要謝謝謝東奇原本出生務農世家，家裡自己種東西已成家常便飯，譬如家裡種「卜仔」，從不需到菜市購買，而且還分給整條巷子吃。整條巷子靠父親種的卜仔可以吃四個月！這樣的感覺很好！謝東奇看到日本開始有專為中老年齡層而設的實驗教室，教他們怎麼DIY做電扇，靈機一動，可不可以教都市人怎麼「種菜」、也享有「請整條街吃自家種的卜仔四個月」的樂趣？尤其在台北，有些人都有頂樓可用，或極為寬敞的陽台空間！但，如何讓一個一輩子沒碰過泥土的都市人，開始輕鬆的種「活」青菜？他為了打造這個「DIY箱」，謝東奇一樣一樣去尋找。他去找來了栽種箱，也成功的以「椰磚」解決泥土的問題；重要的是，種這些菜需要哪種肥料？他還跑去問真正的農夫，農夫只會種，講不出其中原因，他只好自己去上課，請教學理的專家怎麼搭配肥料，於是慢慢的把這個「DIY箱」給兜了出來，內附詳盡說明，為了裝這些「DIY」的零件，他自己先以瓦愣紙自黏起來看起來ｏｋ，才去做印刷。有趣的是，以前謝東奇是學設計的，他笑稱，從前每一科都被當，但後來他發現，他的設計訓練，已足夠做一個很漂亮的說明書、箱子，也足夠找來許多設計師幫他設計「樂活栽」的初期包裝。「樂活栽」可做到讓消費者一收到那個箱子就是愉快的心情。當時剛好找到一家做模型公司，可以直接作模子，由於老闆剛好也喜歡種花，所以模具幾乎沒和謝東奇收錢，於是一點一滴的展開了謝東奇的6000套訂單之路──

分析謝東奇的成功，我覺得有一個關鍵很重要：從頭到尾，這間「樂活栽」公司只有他一個人。幾乎全部都是他一個人執行的

這個「一個人做生意」的關鍵為何？以下是Derrick做的分析，原文請見「創業要想自己要什麼，以後要過怎樣的生活」：


網路時代，在電子商務領域中帶動的個人創業風潮，在大型網路公司的光芒之下，也絲毫不遜色。從舶來品買賣、網路經銷商到個人創意商品的販售，一個人的能力有限，卻在網路世界中創造無限可能。

應用網路通路的好處：低成本、消費者族群範圍較廣的優勢，講者在幾個啟動台灣網路購物消費習慣的網站：Pchome購物中心、興奇科技（後來的Yahoo!奇摩購物中心），開始投入B2C電子商務的行列。有了具有消費潛力及行銷成本優勢的通路，講者把幾個重要的創業因素，凝聚在新的事業－樂活栽：

設計人的無窮創意 ：「打造都市的屋頂菜園」為主軸，創造新商品，發掘新商機。
節省營運成本 ：自己的努力跟家人朋友協助。
貼心的業務推廣 ：登門拜訪潛在客戶，免費贈品策略提昇商店街評價。
持續改善商品不足之處 ：回饋客戶意見，發揮創意改善問題。

試想將一個企業所有的事情濃縮在一起，對於小型創業家而言，包含從草創到正式營運的過程當中，必須獨自去面對一個公司所需要面對的問題，回歸到企業管理會遇到的幾個部分：生產、銷售、人事、研發、財務。

人事精簡當然是絕對的優勢，換來的是所有事情一手包辦的壓力。將「產銷人發財」的經典口訣，將人事先暫時排除後，依照個人創業所遇到的問題來排序：

財務：資金總是最大的問題，接下去的每個動作都是成本花費。從銀行青年創業貸款到第一個產品雛形，接下去的每一個步驟，也都跟財務密切關連性。

研發：靠著朋友幫忙設計，尋找廠商合作，自己學習種植技巧，創業者的學習能力必須被發揮到極限，在解決問題的經驗中學習，在學習的過程中累積經驗，在累積經驗過程中變成專業。一個人的能力是有限的，但是一個人的學習潛力是很大。

生產：個人創業都被別稱「老闆兼員工」，得是個充滿動力的員工，在每個工作細節當中，分配資源，改善生產流程等等，在親手接觸每個動作時，要把員工的勞出跟老闆的腦力同時發揮。

銷售：網路零售商在各個網路通路的合作之下，解決了很多實體通路的問題，即便是透過虛擬的環境販賣，實體的商品跟消費者之間不會只有虛擬的連結。講者基於商品特質及特定目標客源，讓簡單、貼心的行銷手段，很實際的回饋給客戶。

一人公司必須兼具非常多的事情，創業家初始也得面對相同的挑戰，講者強調了他認為創業歷程中他所擁有的個人特質：誠實、認真、勇氣、專業。個人特質對個人創業而言是非常重要的，一個公司所有繁雜的事情都落在一個人身上，意味著每個問題都得自己解決，而且徹底解決，雖然可以輕鬆的掌握資源，但是也必須讓你的時間，最有效率的把任務跟資源最佳的配合。

（以上作者Derrick，本名洪亘觀，跟著IBM PC compatible一起來到這世界的PC世代，畢業於政大資管系，從Dail-up BBS開始參與電腦網路世界，親身參與Internet技術及文化的歷程，曾任軟體工程師(Systex), 系統設計師(Systex), 企業風險管理顧問(Deloitte)等，關於Derrick完整與最新的關於Sweet 100部落格文章請見「Sweet 100部落格」）

我這邊也再錦上添花的補充，「一個人創業」成功的要訣，謝東奇透露了以下幾個：

一、跟「樂活」趨勢，得到合作曝光：虛擬通路只是第一步，謝東奇說，那個時候會想要自虛擬通路做是因為錢不夠，B&Q的話上架費要50%，還要貨車來做多點鋪貨，但在虛擬通路一個人就做得來，後來在PChome線上購物開店，也在Yahoo!奇摩興奇科技曝光。最重要的是，由於「樂活栽」符合「樂活趨勢」，沒多久誠品就打電話過來，有沒有興趣放在誠品型錄上面？雖然誠品型錄只對八萬名卡友發放，是比較封閉的，但大幅提升了「樂活栽」的價值。

二、巧妙做「訂單分類」：很多人會問，謝東奇一個人怎麼去推廣業務？答案很有趣，大部份的訂單都是只訂一箱，但謝東奇懂得去「分類訂單」，將一些潛在的「大客戶」找出來。他會觀察訂單的地址，如果是一樓，往往是透天的，四、五樓往往是他家擁有頂樓使用權，碰到這種潛在大客戶，謝東奇會親自去送貨，還幫客戶拆開來種，客戶種「活」了，很有成就感，他們就會再種，後來幾個大訂單都是因為舊客戶決定把整個頂樓圈出來種菜，一個案子大概都是十幾萬，對一人公司來還不錯。謝東奇的這樣的有效率的推廣，時間管理也是關鍵，謝東奇說，他就算三點睡也堅持要六點起床，每天照表操課，定期定量的開發重點客戶，成效就出現了。

三、不發DM，靠「免費力量」宣傳：謝東奇說，一開始他一直想說要寄DM出去給客戶，但DM要花錢，又沒有馬上的吸引力。於是他想到一招：宣布贈送「免費種子」，只要付掛號，他就寄當季種子六種！謝東奇說，種子真的很便宜，比1000CC寶特瓶的小白菜，那一罐才兩百塊，但一般消費者要去買種子可能要花三十元！當客戶要了免費種子，總不會拿來煮玉米湯，所以或許就會再多買一套樂活栽了。此案一推出來也對他在PChome商店街的「評價」在三個月就達到1300了，有些人做到第一名的才2000多，就PChome資料顯示樂活栽應該是評價成長速度最快的商家，最好的業務就是你的客戶。

四、認命：謝東奇笑稱，他也很想賺十億、八億，但他認命，他不是這種料，有些事情對他來說就是不可能，他不可能變成王永慶。於是他就認真的把現在可以做的生意做好也就夠了。這點讓謝東奇很專注在經營這間「樂活栽」一人公司，把產品顧好，客戶顧滿意。他說，反而是有些人喜歡怨「大環境」，罵客戶sense不好；有的餐館的客人都說菜很難吃，店老闆卻抱怨經濟不好大家不花錢害他倒店。

五、勇氣：謝東奇還認為，創業還有一個很重要的是「勇氣」，謝東奇在創業時就跑去借了青年創業貸款，經理介紹了賣精品的法國人，結果從法國送來的全是假貨，雖然一開始失敗，卻讓他開啟和PChome合作的機會。謝東奇的衝動也顯示在其他地方，譬如他買房子也很有勇氣，一上台北就買一間房子，領十五萬給了對方。現在已經九年，那間房子一直租人，反而很多人從南部上來工作，光幾年來租金就花了一百萬在租房子。就因為他衝動，所以他省了那個錢。「勇氣加上運氣也是蠻重要」。這種勇氣真的是創業家獨有的，謝東奇也說，剛開始，尤其是家人也不會很看好，但當他做出來以後，「他們就看好了！」成敗論英雄，看誰敢去挑戰！後來家人都是謝東奇的好幫手，爸媽會幫忙包裝，姪子也過來包裝，鄰居小孩都過來幫忙。

六、時機：當時謝東奇還在上班，有一個同學失業，問他要不要去賣湯包？他就真的把工作辭掉、付了解約金去賣湯包！朋友竟說，他老婆不答應他創業，謝東奇驚想，哇死了！回想起來，雖然那時候很幹，但今天會這樣，也是因為這個機會，才讓謝東奇去找人生的新方向，也才有今天，若在當時他沒有打那通電話，謝東奇可能還在電視台領薪水。

重點來了，謝東奇的創業故事除了「一人創業」外，他還在Sweet100當場秀出一句發人省思的話：「你覺得，最幸福的一件事是什麼?」

謝東奇最幸福的一件事，就是他一邊創業，還一邊在養。

他形容，每天早上他大概六點起床，先到菜園，問他媽今天要拔什麼菜上餐桌，每天固定早上九點開始工作、包貨，包兩個小時，貨運公司就會來收貨。有些客戶自己送，他就去買個導航，開到客戶家。謝東奇覺得，這種生活其實真的還不錯！相較許多大生意人，或許得天天跑青商會、獅子會，蠟燭兩頭燒。

有人會對謝東奇的「一人創業」不以為然，認為他或許可以再想大一點、事業化一點。但謝東奇認為，重點是他過得很快樂就好了。不過謝東奇仍然有下一步，他有一次聽廣播聽到園藝治療師，聽到國外有這個科系，可以靠種菜、種花來治療憂鬱症，是他之後想要做的。另外他也想再好好經營部落格，還有小朋友問他自然科學的問題，植物是先長根也是長莖？真的當他是農夫。他還想再做一些這樣的事。

謝東奇說，創業一路下來發生了好多事。當他種菜的時候，當他靜下來的時候才會好好的去想。創業家常常想著擴張，忙亂的亂找夥伴、亂丟合作案，有幾個人，會真的蹲下來，靜靜的想？

或許一個人已經足夠。

不要忽視──自己一個人的力量！